Pour accroître leur chiffre d’affaires et leur clientèle, certaines entreprises font appel à des apporteurs d’affaires. Ceux-ci sont des travailleurs indépendants rémunérés par une commission versée par ces entreprises. Ainsi, un contrat doit être signé entre ces deux parties. Il est communément appelé, contrat d’apporteur d’affaires. Toute chose ayant ses avantages, il faudrait savoir que la signature de ce contrat en possède également. Découvrez donc dans cet article les avantages du contrat d’apporteur d’affaires.
Qu’est-ce-que l’on met dans le contrat d’apporteur d’affaires ?
En réalité, le contrat d’apporteur d’affaires n’est qu’un accord entre une entreprise et un individu fournissant des services à celle-ci. Ce, en contrepartie d’une exposition, d’une compensation, etc. En effet, il décrit les spécificités de l’accord tel que la nature des services à fournir ou du contenu.
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Sachez qu’il est souvent utilisé lorsqu’une entreprise désire développer son activité et manque de temps et de ressources pour le faire seule. C’est ce pour quoi l’apporteur d’affaires est engagé par elle afin de démarcher sa clientèle en son nom. ATTENTION ! Notez que l’apporteur d’affaires est un professionnel extérieur. Généralement, le calcul des modalités de rémunération est basé sur le chiffre d’affaires.
Il ne peut être confondu avec un accord de partenariat commercial qui est un accord entre deux entreprises pour le partage des ressources, des pertes ainsi que des profits pour l’atteinte d’un objectif commun.
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Ainsi, ce contrat présente assez d’avantages autant pour l’entreprise que pour l’apporteur d’affaires.
L’avantage principal du contrat d’apporteur d’affaires
Le contrat d’apporteur d’affaires aussi bien qu’il soit présente comme tout autre contrat, des avantages importants. Ainsi, malgré ses mentions obligatoires, ses exigences de part et d’autre, il possède un avantage principal qui arrange autant l’apporteur d’affaires que l’entreprise donneur d’ordre. C’est-à-dire les deux parties du contrat.
Il permet en effet à une entreprise de procéder au meilleur développement de son ou ses activités. Ce, sans avoir à recourir l’investissement de ses propres ressources. Ceci est de façon particulière, intéressant pour les entreprises ou les petites entreprises qui débutent.
La durée de ce contrat : un avantage à ne pas négliger
Outre cet avantage cité ci-dessus, il y a également la durée du contrat qui pourrait faire profiter les deux parties dans certains cas. En effet, il faut savoir que les deux parties, c’est-à-dire l’entreprise et l’apporteur d’affaires sont extrêmement libres de fixer la durée du contrat d’apporteur d’affaires.
Aussi, cette durée n’a pas forcément à respecter les dispositions légales. Des dispositions en matière de durée du contrat de travail, c’est-à-dire la durée déterminée ou celle indéterminée.
Une bonne rémunération
La rémunération de l’apporteur d’affaires peut également bien motiver l’apporteur d’affaires à signer ce contrat. Puisque cela l’aidera beaucoup dans certaines situations. Sa rémunération est faite soit à chaque moment où il amènera un contrat signé avec un client, soit par une somme fixe. Ou également à chaque moment que l’individu aura apporté à une opération de promotion commerciale, son concours.
En réalité, la détermination de la somme fixe peut être faite dès l’entrée en relation de ces deux. Ou le calcul est effectué selon l’importance du contrat, de la situation financière du client ou des avantages commerciaux obtenus. Et généralement, celle-ci est un montant supérieur à la rémunération proportionnelle au chiffre d’affaires. Puisque l’activité de l’apporteur d’affaires ne consiste pas à faire du bénéfice. Mais plutôt à mettre son expérience en matière commerciale et sa compétence à la disposition du client.
Le gain de temps et d’argent
En signant un contrat avec l’apporteur d’affaires, l’entreprise donneur d’ordre est souvent soulagée car elle donne une responsabilité à l’individu de trouver des clients. Le fait de trouver des clients n’est pas une chose aisée et en confiant cela à l’apporteur d’affaires, l’entreprise donneur d’ordre pourra gagner plus de temps. Dans le même temps, l’individu réalisant le travail serait en train de gagner de l’argent bien fait.
Ce dernier arrive à trouver les clients en mettant une stratégie de recherche bien rodée en place. Aussi, dans une prospection fastidieuse, il permet à l’entreprise donneur d’ordre de ne plus gâcher des heures précieuses.
‘Comment trouver des apporteurs d’affaires pour votre entreprise’
Le recours à un apporteur d’affaires est une alternative intéressante pour les entreprises souhaitant développer leur chiffre d’affaires. Il peut parfois être difficile de trouver le bon apporteur d’affaires pour son entreprise.
La première étape consiste à définir clairement ses besoins en matière de prospection commerciale et à identifier les secteurs dans lesquels l’entreprise souhaite se développer. Il faut rechercher des professionnels spécialisés dans ces domaines, via des réseaux sociaux professionnels ou encore par la recommandation de partenaires existants.
Il faut vérifier la crédibilité et l’honnêteté du candidat en consultant notamment ses références et antécédents dans le domaine concerné. Il est primordial que l’apporteur d’affaires soit motivé et engagé afin qu’il puisse mener à bien sa mission avec succès.
Trouver un apporteur d’affaires adapté aux besoins spécifiques de son entreprise permettra non seulement d’accroître rapidement son portefeuille client mais aussi d’économiser du temps et des ressources précieuses au sein de l’entreprise, donnant ainsi plus de confiance aux actionnaires sur la croissance financière future.
‘Les différences entre un contrat d’apporteur d’affaires et un contrat de vente traditionnel’
Le contrat d’apporteur d’affaires présente plusieurs différences fondamentales par rapport à un contrat de vente traditionnel. L’apporteur d’affaires ne vend pas directement les produits ou services de l’entreprise qu’il représente. Il se contente uniquement de mettre en relation des clients potentiels et l’entreprise.
Le paiement pour un contrat d’apporteur d’affaires est généralement effectué sur la commission générée par les ventes, tandis que dans un contrat de vente traditionnel, il est basé sur une somme forfaitaire plus élevée qui peut s’avérer coûteuse pour une entreprise.
Lorsque vous signez un contrat avec un vendeur traditionnel, il est responsable du développement commercial ainsi que des bénéfices obtenus lors des ventes, tandis que dans le cas de l’apporteur d’affaires, c’est ce dernier qui prend cette responsabilité mais cela donne aussi plus de flexibilité et moins de pression à votre entreprise. Le métier d’apporteur d’affaires permet donc aux entreprises faibles en termes financiers ou matériels, comme les startups ou les PME dynamiques, de limiter leurs risques financiers tout en augmentant leur portefeuille de clients grâce à ses compétences spécialisées.
